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不管是在全球市场,还是在国外湎?市场,作为汽车发现者的梅赛德斯-奔驰都表示出精采的增加态势,市场份额不断增加。此次广州车展,奔驰以强年夜的产品声势表态,并在车展揭幕前盛大推出全新换代、并改名的suv产品——奔驰glc。

在车展媒体日,记者采访了北京梅赛德斯奔驰初级履行副总裁李宏鹏。

李宏鹏开宗明义地说,本年,奔驰在国外湎?市场的程序更加妥当,声音更加同一。从昨晚的glc上市勾当和今天的车展公布会中,都能够看出走驰每次“出招”的目标性都很强,直切市场要点。所以,奔驰在国外湎?市场更“接地气”了,这也是我们最情愿看到的。

他说,本年,奔驰在经销商餍足度查询拜访中获得了第一位,充分反映出走驰厂家和经销商和谐的合作氛围。正如我适才在车展公布会上夸大的“合则赢”,这也是奔驰成功的前提。特殊是本年市场转变敏捷、复杂,厂商和经销商之间需求彼此相同,彼此撑持,共同应对市场窘境。是以,李宏鹏以为,在转变莫测的市场坏境下,奔驰前两年在经销商渠道方面所做的铺垫和豫备起到了感化;同时,强年夜的产品同样成为我们出色的发卖业绩做了有力支持。这些身分汇总起来,成就了奔驰本年妥当的增加态势。

既然提到“渠道”,国外湎?经济网记者请李宏鹏特殊凸起地谈一下奔驰在国外湎?市场的渠道成长环境,并对经销商收集做一个简单评价。

李宏鹏回覆,适才,还是在车展公布会上,北京梅赛德斯奔驰总裁倪恺师长教师提到“三‘羊’开泰”,别离指的是产品、客户、经销商,这三个核心要素对奔驰的成功相当主要。

他说,以往,有很多经销商以为本身的份额是从同品牌其他经销商手里抢过来的。可是,我们以为该当是从市场的“年夜蛋糕”里切过来的。是以,在经销商收集成长上,奔驰最先更加存眷经销商投资人的声音和需求,从而把握住了成长标的目标。

据悉,奔驰在国外湎?市场成立了经销商计谋投资人俱乐部,而这一相同平台由15家奔驰的计谋经销商团体组成。李宏鹏先容,客岁,面对政策的应战,经销商投资人的决议决心信念遭到了冲击,而我们成立的“平台”则缔造了与经销商相同的精采氛围。作为公司初级履行副总裁,我间接负责经销商收集的扶植与成长,并将经销商所提出的成绩与倡议有效地反应给总部,这充分注解奔驰对经销商关系的重视。

李宏鹏展开说,在与经销商投资人的相同中,我们岂但谈营业,更讲情面。每次相同之前,我们会与经销商进行“预相同”,让他们从我们这里听到更实在的声音:由整体到部分,有点有面,让他们了解整体市场和本身成长的环境,用数字措辞,帮他们发现本身的优势与不敷,确保他们跟上厂商的成长程序。

至于这一相同的频次,李宏鹏说,我们每个季度城市与经销商进行慎密密切相同,并且在各个环节为经销商供给帮忙,与他们共度难关,充分赐与他们决议决心信念。因为,当经销商不清楚将来的成长标的目标时,他们会很是谨严。为此,我们也确保与经销商投资人相同时信息的通明度。

李宏鹏总结说,奔驰与经销商投资人相同的平台是系统化、多样化,也是经常性的,相同中也重视感情的交换。在每次相同后的报答晚宴上,我们城市表达对经销商朴拙的感谢感动。年夜家谈方针、谈设法,不分厂商凹凸,彼此尊敬信赖,营建出同等的相同氛围,令经销商畅所欲言。以往,年夜家能够以为厂商是高高在上的,而此刻经销商甘愿答应和我们相同,而他们的声音会被公司各个层面的带领、同事闻声。

李宏鹏还先容,与经销商投资人的相同是必需求做好的环节。同时,我们也充分把握好与奔驰经销。

         
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